DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Plant on Demand es el SaaS para la digitalización de iniciativas agroecológicas en España. Ofrecen una plataforma que digitaliza las operaciones comerciales de productores ecológicos al tiempo de facilita la cooperación entre los agentes de la cadena alimentaria, empoderando así a los productores y mejorando la eficiencia global del ecosistema de la producción y consumo ecológico.
Su tecnología permite que productores ecológicos y agrupaciones de productores puedan digitalizar sus operaciones y ganar en eficiencia y competitividad, con herramientas de e-commerce, facturación, gestión de pagos, trazabilidad, gestión logística y picking.
Esta misma tecnología, además, fomenta la creación de Food Hubs (centros logísticos y de acopio) donde los productores de una misma región pueden centralizar el reparto y venta de productos y vender a colegios, hospitales, familias o restaurantes.
Su misión es la de crear las herramientas digitales que permitan acelerar la transición hacia modelos de producción y consumo más sostenibles y éticos.
ASPECTOS DESTACADOS
- Equipo alineado y complementario (13 personas en el equipo, entre los cuales se encuentra un equipo de 6 desarrolladores). Equipo involucrado y con una visión que permea toda la empresa, con gran conocimiento del sector y capacidad de innovación y ejecución.
- Empresa social, con valores presentes en cada persona y acción de la empresa.
- Buen posicionamiento en el mercado como empresa de referencia para la digitalización de productores ecológicos y food-hubs entre gobiernos autonómicos, organismos certificadores de ecológico y grupos de desarrollo rural. Todos, potentes impulsores de la digitalización del sector.
- Facturación de 67.000€ tras en su primer año en mercado y más de 300.000€ en contratos para el 2022.
- Tecnología desarrollada 100% in-house y co-desarrollada con los productores.
- Grandes barreras de entrada para la competencia, debido a la complejidad de desarrollar tecnológicamente una solución como la propuesta por Plant on Demand y por la del mercado al que se dirigen, que requiere de una gran inversión en comunidad, confianza y relaciones humanas. En España han entrado como first-mover y cuentan con un posicionamiento estratégico excelente con partners clave.
- Mercado en crecimiento: SaaS para agricultura crece a un 7% anual, mientras que el consumo ecológico lo hace a un 17% anual. El mercado total tiene un valor de 9,5MM€, con más de 3,1M de pequeños productores en todo el mundo (TAM), del cual se espera alcanzar un mercado 530M€ (SOM), con 430.000 pequeños productores en Europa y Latam.
- Producto en el mercado, con más de 1 año de recorrido (MVP acabado en 2020)
- Referencias internacionales: Localline, empresa candiense con una tecnología y modelo de negocio muy similar al presentado por Plant on Demand, cuenta actualmente con más de 9.000 clientes y un MRR de aproximadamente 1M$ en apenas 5 años desde su lanzamiento.
- Financiación: los fundadores han aportado 180.000€ al proyecto y cerraron en 2021 su primera ronda pre-seed de 167.000€ (100.000€ equity + 67.000 Enisa). Para el 2022 esperan recibir financiación adicional a través de subvenciones públicas al desarrollo de I+D (no incluidas en el plan de negocio) y un segundo préstamo ENISA (230.000 €).
MODELO DE NEGOCIO
Plant on Demand opera con un modelo SaaS de suscripción mensual. Actualmente, cuentan con dos lineas de negocio:
- Linea de productores independientes (agricultores, ganaderos, artesanos, transformadores), quienes emplean la tecnología para digitalizar operaciones comerciales y la gestión. En esta linea, cada productor paga una suscripción de 49-169€/mes.
- Agrupaciones de productores (food hubs, cooperativas y marketplaces), quienes emplean la tecnología para coordinar la venta conjunta entre productores. En esta linea, el precio es de 165€/mes por hub + 14€/mes por productor trabajando en el hub.
DESTINO DE LA INVERSIÓN
El objetivo de Plant on Demand es alcanzar un óptimo de 400.000 € - 500.000 € de financiación a través de la Bolsa Social que se complementará con 230.000€ de un préstamo ENISA. La empresa podría conseguir financiación adicional de alrededor de 300.000€ a través de otras fuentes (plan de mecenazgo tecnológico, subvenciones públicas, contratos), si bien no se ha incluido en el plan de negocio.
El dinero se destinará en optimizar la tecnología, permitiendo ampliar el rango de productores y food-hubs que pueden hacer uso de la plataforma y ganar en escalabilidad. Adicionalmente, se invertirá en crecimiento a través de marketing y ventas con el objetivo de ampliar el customer base de la empresa y ampliar el impacto de la tecnología.
En un plazo de 18 meses, los costos para los que se usará la ronda de inversión son:
- Equipo: 868.000€ (89%)
- Desarrollo tecnológico: 425.000 € (48,9%)
- Customer support y customer success: 161.000€ (18,5%)
- Ventas y márketing: 196.000€ (22,5%)
- Generales (CEO, COO, administración): 86.000€ (10%)
- Marketing y crecimiento: 77.000€ (7,9%)
- Servicios tecnológicos (servidores, SaaS): 18.000€ (1,8%)
- Otros servicios: 13.500€ (1,3%)
Adicionalmente, la empresa está cerrando financiación pública (Fondos Next Generation, Neotech Mujeres, grupos operativos supraautonómicos, financiación europea) por un valor de entre 200.000€ y 600.000€ y financiación filantrópica con la Fundación Carasso.
RETORNO POTENCIAL DE LA INVERSIÓN
La tesis de inversión de Plant On Demand, como capital paciente, se basa en el potencial cambio sistémico de la herramienta potenciando los canales de distribución cortos, empoderando los productores minoritarios y empujando la transición ecológica en el sector agroalimentario. Por este motivo, y por el estado actual del mercado agroecológico español, se ha acordado un pacto de recompra de participaciones. Los inversores van a tener la opción de vender el 100% sus participaciones a la empresa, a un tipo de interés del 10% en 5-6 años.
Por otro lado, el retorno para los inversores también puede provenir de la adquisición (total o parcial) de Plant On Demand por parte de alguno de los siguientes grupos:
- Marketplace de productos locales internacional con interés en España o Europa, como Local Line o Local Food Marketplace.
- Software de gestión B2B con interés en expandir su cartera de productos y/o clientes, como Holded, Software del Sol, Microsoft Dynamics, Consentio.
POD ya ha recibido 2 propuestas de compra, antes de terminar el desarrollo de su tecnología, por parte de un retailer y una empresa agritech (productora de maquinaria agrícola).
INFORMACIÓN ADICIONAL
BENEFICIOS FISCALES: el inversor de Plant on Demand podrá deducirse hasta un 30% de la inversión de la cuota íntegra estatal del IRPF, con un máximo de 18.000 € (para más información, visita esta entrada del blog o las preguntas frecuentes).
